Чек-лист: диагностируем неэффективный контент

Для начала необходимо обозначить разницу между качественным и эффективным контентом. Качественная статья соответствует всем параметрам: количество символов, подзаголовков, плотность ключевых слов и т.д. Качественное изображение обладает выверенной композицией, оптимальным балансом черного и белого и идеальной линией горизонта. Эффективная статья может быть написана без единого заголовка и с использованием сленга и жаргона, но она дает вам непрекращающийся поток клиентов. Эффективное изображение может быть сделано даже на старую «мыльницу», то благодаря посылу станет виральным и приведет к вам множество клиентов. То есть качественный контент не всегда является эффективным.

Суровая правда заключается в том, что у большинства компаний, чей контент-маркетинг потерпел неудачу, на самом деле пренебрегали внедрением некоторых простых законов. Если вы хотите узнать, действительно ли так уж хорошо ваш контент, предлагаем вам ответить на вопросы нашего чек-листа. Ответив на них, вы сможете самостоятельно оценить, насколько хорошо ваш контент.

У вас есть разработанная стратегия контент-маркетинга? Согласно зарубежным исследованиям, около 64% компаний не имеют маркетингового контент-плана. Тем не менее, единственный способ оказать влияние на сферу маркетинга — иметь долгосрочный стратегический план. Ключевой момент — долгосрочность. Поэтому приготовьтесь ждать: не стоит строить грандиозные планы и рассчитывать на быстрый результат. Так же, как ваш бизнес является долгосрочным предприятием, так и ваша маркетинговая стратегия должна быть рассчитана на долгий рок. Решение здесь простое — если вы не видите результатов, а времени прошло меньше года, постарайтесь быть терпеливее немного дольше.

 Отслеживаете ли вы основные показатели? Примерно 79% компаний закрывают глаза на свой контент-маркетинг. Они просто не отслеживают и не измеряют свои основные показатели, свою производительность или свои результаты. Вы один из них? Если да, то откуда вы знаете, что работает, а что нет? Невозможно по-настоящему измерить рентабельность ваших рекламных кампаний, если у вас нет какой-либо аналитики. И именно отсюда нужно начинать, прежде чем делать хоть что-то.

В чем действительно нуждается ваша целевая аудитория? Многие компании производят контент, но если этот контент не попадает в цель, фактически это означает потраченные впустую усилия и деньги. Вы уверены, что создаете контент, который решает проблемы ваших читателей и дает им то, чего они хотят? Если нет, то проанализируйте ее потребности и нужды, и тогда вы точно попадете в цель. Есть несколько простых способов сделать это:

  • Посмотрите на аналитику сайта. Какие из страниц сайта имеют наибольшее среднее время просмотра? Видите ли вы какие-либо общие темы, которые могли бы дать вам представление о том, что заботит ваших читателей больше всего?
  • Посмотрите, какой контент хорошо работает в конкурентной среде вашей ниши. Такие инструменты, как Quick Sprout могут помочь вам в этом. также с его помощью вы можете просматривать списки популярных статей на сайтах ваших конкурентов (когда они доступны);
  • Проанализируйте ведущие форумы и комьюнити. Какие вопросы задают люди? На что они жалуются? Каждый пост может дать вам новую идею для контента.

Действительно ли ваш контент хорошего качества? Постарайтесь беспристрастно оценить свой контент. Как вы думаете, это то, что люди хотели бы видеть? А сами бы вы стали тратить время на подобного рода контент? Если ответ отрицательный, тогда в этом заключается проблема. Запомните: создаваемый вами контент должен быть полезен вашей целевой аудитории. Учитывая, какое количество контента плодится в интернете каждую минуту, вы должны делать что-то действительно полезное. Забудьте о спагетти-маркетинге — все, что вы генерируете, должно быть полезным и интересным, но самое главное — на регулярной основе.

Спагетти-маркетинг — термин, означающий неорганизованный подход к маркетингу. Это часто повторяющиеся ситуации, которые иллюстрируют большое количество ошибок, допускаемых в попытках раскрутить компанию или какой-то продукт.

Вы продвигаете людей по воронке продаж? Еще один шаг, который часто забывается, это использование контент-маркетинга в сочетании с  воронкой продаж. Энди Маккартни из Института контент-маркетинга утверждает, что не более 3% сайтов завоевывают уважение посетителей, до такой степени, чтобы они идентифицировали себя, стали именными контактами и вошли в воронку. Согласитесь, это ужасающе низкий показатель. Очень хорошо, что вы тратите время и деньги на создание контента и привлечение трафика. Однако после того, как люди попали на ваш сайт, не стоит бросать их, доведите их до конечной точки. Думайте о вашем сайте как о «зоне взаимодействия», цель которой состоит в том, чтобы привлечь людей в воронку продаж различными способами.

 Используете ли вы данные для управления текущими рекламными кампаниями? Если вы отрицательно ответили на второй вопрос, то данный пункт будет полезен вам на данный момент как никогда. Используйте имеющиеся данные для информирования своего маркетолога о том,  как должны выглядеть текущие кампании по контент-маркетингу, включая детализацию типов контента, который вы будете создавать, где он дает лучшие результаты и так далее. Таким образом, Вы можете создавать больше того, что работает, и меньше того, что нет. Однако стоит иметь в виду, что эта область требует осторожности. Безусловно, трафик является хорошим результатом, но это не единственная часть данных, которые должны быть измерены — и в этом распространенная ошибка многих маркетологов.

Вы не забыли о маркетинге в вашем контент-маркетинге? Очень здорово размещать контент в своем блоге каждый день. Если же это единственное место, где это происходит, то вы забыли об одном фундаментальном шаге: маркетинге в вашем контент-маркетинге. Не забывайте делить своим контентом посредством различных медиаканалов:

  • Социальные сети;
  • Почтовые рассылки;
  • Видео;
  • Контекстная реклама;
  • Хорошее SEO.

Если у вас не так много подписчиков, то стоит обратиться к другим блоггерам и компаниям, чтобы с их помощью привлечь свою аудиторию. Однако для этого у вас должен быть идеальный и эффективный контент.

Отвечайте на вопросы честно, потому как самому себе врать не имеет смысла. Если же ответы на все вопросы у вас положительные, то просто продолжайте работать согласно своей стратегии.  Контент-маркетинг далеко не такой сложный, и обернуть все в вашу пользу не поздно никогда. Возможно, вы пропустили только одну часть этой головоломки или же изначально зашли не с той стороны. В любом случае, задайте себе вопросы выше и используйте свои ответы для диагностики и настройки своих кампаний.

 

Меню