Интернет-маркетинг и черная пятница

Черная пятница была самым большим днем ​​розничных покупок в США с 2005 года. Сам термин восходит к началу 60-х годов, когда после дня Благодарения большинство магазинов проводили распродажи, снижая цены до рекордно низкого уровня. В России традиция проводить черные пятницы появилась относительно недавно — чуть более 10 лет назад. И сегодня мы поговорим о том, как выстроить стратегию интернет-маркетинга, чтобы черная пятница принесла максимум прибыли.

Тенденции черной пятницы

Самой главной тенденцией черной пятницы является увеличение числа онлайн-покупок. Конечно, многие предпочитают ходить по магазинам вживую. Однако все больше людей отдают предпочтение онлайн-шоппингу — за чашкой кофе в уютном ресторане или дома за завтраком.

Вторую тенденцию можно охарактеризовать пословицей: «Готовь сани летом, а телегу зимой». Это значит, что подготовку к черной пятнице нужно начинать заранее. Это правило касается и интернет-маркетинговой стратегии.

Уникальная онлайн-стратегия для Черной пятницы

Маркетинговая стратегия Черной пятницы уникальна по нескольким причинам:

  • короткий период — фактически, одни выходные;
  • предварительная подготовка, чтобы успеть привлечь покупателей;
  • необходимость создать импульс и волнение, заинтересованность у покупателя.

Креативность и изобретательность играют здесь более важную роль, чем в традиционном маркетинге. Предлагаем вам список идей и тактик, которые помогут вам организовать эффективную и выгодную Черную пятницу.

Выгодная сделка

Первый принцип онлайн-маркетинга Черной пятницы заключается в том, чтобы предложить товар по самой выгодной цене. В праздничные и предпраздничные дни это становится чрезвычайно важным, потому что средний потребитель ищет способ купить как можно больше за меньшую стоимость.

Также средний потребитель ищет любую возможность сэкономить. Даже если они платят большую цену большую часть года, они склонны впадать в дисконтное настроение, когда наступает Черная пятница.

К сожалению, малому бизнесу может быть сложно конкурировать с крупными сетями. Но это не значит, что вы должны отказаться от этой стратегии. Просто сосредоточьте свои маркетинговые усилия на тех товарах или услугах, по которым вы можете стать лидером продаж.

Создание лендингов

В Черную пятницу не обязательно менять цены в вашем основном магазине — слишком трудоемкое занятие для двух выходных. Гораздо проще будет создать шаблонный лендинг или одностраничник, на котором будут все ваши предложения.

Совет: вы можете использовать этот одностраничный сайт не только в Черную пятницу. Шаблонная структура позволит менять предложения в зависимости от проходящих у вас акций.

Еще один вариант — создать отдельную страницу на имеющемся сайте и выгрузить на нее акционные предложения.

Рассмотрите оба варианта, их плюсы и минусы для вашего бизнеса и выберите лучшую стратегию, которая принесет вам максимальную отдачу от инвестиций.

Сайты купонов и распродаж

Интернет-потребители могут за считанные секунды получать самые выгодные предложения по своему запросу. Например, Google при запросе «купить…» на первом месте в выдаче показывает предложения интернет-магазинов:

черная пятница

Но сделать скидку на товары, чтобы стать лидером, мало. Вы должны убедиться, что как можно больше людей увидят ваши специальные предложения для Черной пятницы. В этом вам поможет взаимодействие с сайтами-агрегаторами. Они имеют очень высокий рейтинг по ценным ключевым словам, связанным с Черной пятницей. Если ваше предложение будет там, то высокий трафик и прибыль вам гарантированы.

Органический поиск

Многие ключевые слова получают чрезвычайно большой объем поисковых запросов в конкретные месяцы или даже дни. Например, слово «Суперкубок» получает около 3 миллионов запросов в начале лета, но потом это число заметно снижается. Как и в случае с другими сезонными событиями, термин «Черная пятница» увеличивает количество запросов примерно за месяц до ее начала.

На заметку: Google Trends показывает, что ключевые слова Черной пятницы, вероятно, будут более эффективными, поскольку они получают в среднем больше поискового трафика. Потребители сразу же вспоминают о «Черной пятнице», когда ищут выгодные предложения.

Также в Черную пятницу становятся популярными запросы с длинными хвостами. Именно тогда они привлекают больше трафика, чем в остальной период времени. Поэтому помимо использования ключевика «Черная пятница», рекомендуем использовать длинные запросы, чтобы привлечь покупателей, которые ищут что-то конкретное.

Контекстная реклама и реклама в социальных сетях

Когда не хватает времени, чтобы попасть в топ поисковых систем, контекстная реклама может стать одной из альтернатив. Цена за клик для большинства ключевых слов в Черную пятницу будет достаточно высокой. Но вы можете адаптировать свои усилия, чтобы соответствовать другой нише. Например, использовать низкочастотные запросы, ключевики с длинным хвостом или ключевые запросы с геопривязкой.

Кампания с оплатой за клик может быть немного сложной. Но если вы действительно хотите максимизировать свою прибыль, наймите специалиста. Если вы просчитаете и установите лимит расходов, вам не придется беспокоиться о потере слишком большого количества денег.

Интернет-реклама

Даже в небольшом розничном магазине есть много способов продавать товары по всей стране через свой веб-сайт и получать большую прибыль в Черную пятницу. Цифровое рекламное пространство создало много возможностей для этого. Этот эффективный инструмент поможет вам и в Черную пятницу. Существует множество цифровых рекламных сетей, которые могут помочь вам распространить ваши скидки в Черную пятницу среди широкой аудитории.

Ключевые моменты, на которые стоит обратить при этом внимание:

  • Обязательно рекламируйте процентную скидку (например, 40% по сравнению с 900 рублями выглядят более привлекательно);
  • Реклама на соответствующих сайтах, но не на тех, которые принадлежат конкурентам;
  • Используйте ремаркетинг, чтобы удерживать внимание своих клиентов;
  • Запускайте объявления заранее.
SMM

Практически любой бизнес имеет сегодня аккаунт хотя бы в одной социальной сети. Черная пятница — отличное время, чтобы обрадовать своих подписчиков скидками. Например, предложите им специальную скидку или эксклюзивный товар по выгодной цене на целевой странице, которая открыта только для подписчиков.

Еще одна отличная стратегия — поделиться интересным контентом. Он дополнит ваши усилия по поисковому маркетингу. Если ваш пост станет вирусным, люди буду делиться им везде. Не забудьте пометить хештегом свой контент, когда он будет опубликован.

Хештег-маркетинг — не прихоть. Статистика поста может действительно взлететь, если вы используете правильные хештеги. Обратите внимание на то, что и как хэштегируют крупные ритейлеры. Они потратили деньги на изучение этого, поэтому не мешало бы следовать этой тенденции.

Заключение

Бизнес любого размера может воспользоваться огромным потенциалом Черной пятницы, используя все доступные ему маркетинговые- и интернет-каналы. Вы можете увеличить свои доходы и даже создать постоянную преданность своему бренду. Если вы малый бизнес и хотите поднять доходы на новый уровень в этот период, не забудьте проявлять творческий подход в своей стратегии. Готовитесь ли в к финальной распродаже или Черной пятнице, используйте все свои ресурсы.

Меню