Оптимизация рекламной кампании с помощью ремаркетинга

Иногда прямые объявления дают мало толку. Это часто можно наблюдать в покупках с длинным покупательским циклом: крупная бытовая техника, машины, квартиры, участки, поездки и т.д. В этом случае ремаркетинг станет отличным инструментом для оптимизации рекламной кампании и увеличения ее эффективности.

Проще говоря, маркетинг имеет одну единственную цель: увеличить продажи. Это не совсем новаторское открытие, я знаю, но мы должны сказать это, чтобы подготовить почву для обсуждения и понять цель ремаркетинга.

Размещение рекламы перед потенциальными клиентами традиционно было одним из самых простых способов представить ваш продукт миру, но с годами многое изменилось. Хотя традиционная реклама все еще имеет место, компаниям больше не нужно полагаться на случайную встречу, чтобы представить свою продукцию перед своими клиентами.

Теперь эта реклама будет следовать за этими клиентами в Интернете. (Звучит жутко, но на самом деле это не так.)

Дело в том, что не каждый клиент, который увидит ваше объявление или соприкоснется с каким-либо элементом вашей маркетинговой кампании, купит ваш продукт. На самом деле, большинство людей, которые впервые попадают на ваш сайт, вероятно, не купят ваш продукт.

Большинство людей, просматривающих Интернет, будут посещать и оставлять страницы быстрыми очередями. Многие из них не конвертируются на вашем сайте. Некоторые из них могут посещать, когда вашего товара нет в наличии. Другие могут просто находиться в «любопытной» стадии и еще не готовы совершить покупку.

Все это может показаться обескураживающим. Ремаркетинг — это простое решение, которое поможет вам оставаться на вершине сознания ваших клиентов.

Что такое ремаркетинг

По своей сути ремаркетинг позволяет вам показывать объявления, нацеленные непосредственно на людей, посетивших ваш сайт. Когда эти люди покидают ваш сайт, независимо от того, купили они что-то или нет, они начнут видеть ваши объявления в соответствующих местах в Интернете.

Эти объявления похожи на традиционный PPC-маркетинг . Эти объявления могут показываться вашим потенциальным клиентам на других веб-сайтах, но вы ничего не платите, пока кто-то не нажмет на них.

В конечном счете, ремаркетинг — это стратегия, которая позволяет вам восстановить связь с потенциальными и существующими клиентами, когда они просматривают различные области Интернета. Возможно, раньше они интересовались только вашими продуктами, но, поскольку они продолжают рассматривать свои варианты — и продолжают видеть ваш бренд в соответствующих местах — есть гораздо больше шансов, что они вернутся на ваш сайт, когда они готов совершить покупку.

Вот почему ремаркетинг может привести к более высоким показателям конверсии в долгосрочной перспективе. Это может быть не так быстро, как хотелось бы ( весь онлайн-маркетинг требует времени ), но отдача может стоить того.

Как работает ремаркетинг

Ремаркетинг работает по простой концепции, и его относительно легко настроить на вашем сайте.

Вы просто размещаете так называемый тег ремаркетинга на своем веб-сайте. Технически вы можете разместить этот тег на каждой странице вашего сайта, хотя более эффективно сосредоточиться на конкретных продуктах или услугах.

Например, вы можете разместить этот тег ремаркетинга на странице, на которой представлен продукт, который большинство потребителей не купят в первый раз, когда увидят его. Это могут быть более крупные предметы роскоши, которые потребители, естественно, хотят исследовать перед покупкой. Или это может быть высококонкурентный продукт, когда другие предлагают такой же тип продукта.

Когда клиент заходит на эту страницу, в браузере пользователя остается файл cookie. Если они покинут ваш сайт без конвертации, они начнут вызывать ваши целевые объявления через контекстно-медийную сеть Google при посещении других соответствующих веб-сайтов.

Вы можете настроить показ этих объявлений и то, как теги ремаркетинга встроены в ваш веб-сайт, что дает вам больший контроль над тем, на кого вы хотите настроить таргетинг и как вы хотите на них ориентироваться.

Ремаркетинг и PPC идут рука об руку , и те же методы используются, чтобы сосредоточиться на лучших ключевых словах и сегментировать вашу аудиторию, чтобы гарантировать, что ваша аудитория видит наилучшие сообщения.

Динамический ремаркетинг

Динамический ремаркетинг позволяет продвинуть этот процесс еще дальше. Самый простой способ настроить стандартную кампанию ремаркетинга — просто показать этим клиентам рекламу вашей компании.

Вы не должны придерживаться той же самой старой вещи, все же. Кроме того, вы можете показать этим клиентам объявление, которое освещает конкретный продукт или услугу, которые они просматривали на вашем сайте. Это особенно полезно для сайтов электронной коммерции, которые имеют много продуктов или много постоянных клиентов.

Преимущества ремаркетинга

Ремаркетинг предлагает множество преимуществ для вашего бизнеса. Прежде всего, это больший потенциал превратить случайного посетителя в платного покупателя.

Эффективный и последовательный ремаркетинг может повысить коэффициент конверсии, если он используется правильно. Проще говоря: это сравнительно надежный способ связаться с вашими клиентами в то время, когда они готовы сделать покупку.

Вы потенциально можете увидеть более низкую цену за показ, потому что вы не будете бороться за размещение ключевых слов в поиске Google. Вместо этого вы специально ориентируетесь на клиентов, посетивших ваш сайт.

Вы также можете очень точно определить, как нацеливать свои объявления. Вы можете отправить конкретное объявление тому, кто оставил свои корзины покупок, а другое — тому, кто провел много времени на определенной странице.

И, как и в случае традиционной рекламы на основе КПП, у вас будут точные данные о том, как каждое объявление показывается на компьютерах и мобильных устройствах. Это, конечно, та информация, которая нам необходима для постоянного развития и улучшения вашей рекламы.

Заключение

Ремаркетинг — это очень эффективный способ привлечь клиентов и побудить их вернуться на ваш сайт, и их слишком хорошо игнорировать. Вы можете ориентироваться на клиентов напрямую, и, поскольку вы знаете, что они уже видели ваш сайт и продукт хотя бы один раз, вы знаете, что они, по крайней мере, заинтересованы в вашем бизнесе.

Может быть, это было не то время раньше. Не упустите свою возможность, если подходящее время наступит через несколько дней.

Меню