Время действовать: 5 способов улучшить ваши предложения по акции

Вы прекрасно знаете, что ограниченные во времени предложения и акции являются одним из самых сильных маркетинговых инструментов. Как только потребитель видит какое-то ограничение, ему сразу нестерпимо хочется запрыгнуть на подножку уходящего поезда акции и заполучить то, чего больше нет и не будет ни у кого. Когда маркетинговое агентство «HubSpot» провели A/B-тестирование с использованием контрольной страницы и страницы предложения с ограниченным временем, то последнее получило на 8% откликов больше.

Однако при использовании этого инструмента следует помнить: недостаточно рассказать своей аудитории о том, что предложение ограничено. Необходимо еще увлечь ее так, чтобы она дружно ответила «да».  Используйте эти 5 способов, чтобы улучшить ваши акционные предложения и получайте прибыль.

Способ 1. Привлечь внимание к новому опыту, который получит покупатель. Люди всегда хотят новых впечатлений и эмоций. Именно поэтому маркетинговая стратегия, использующая в своем развитии «экономику нового опыта» более успешна. Фактически, 78% миллениалов готовы потратить свои деньги на новый опыт или впечатления, чем на продукт. Но даже если ваш бренд попадает в категорию «продукты», вы все равно можете привлечь покупателей, сосредоточив внимание на новых впечатлениях, которые предоставит ваш продукт.

Миллениалы — поколение людей, родившихся после 1981 года.

Спросите себя, что необычного даст потребителю ваш товар или услуга. Вы первые сделали это предложение? Является ли оно исключительным подарком из лимитированной серии? Определив, что отличает ваше предложение от других и какой новый опыт клиенты получат от него, вы создадите заманчивую рекламу, которая заставит людей действовать быстро.

Способ 2. Ограничьте предложение во времени. Когда человек видит предложение с ограниченным сроком действия, для него это выглядит как кнопка «Действуй!». К сожалению, в большинстве случаев эти ограничения имею весьма расплывчатый характер. Без четкой временной шкалы ваша аудитория может подумать, что ваше предложение будет доступно завтра, и послезавтра, и на следующей неделе, когда они снова забредут на ваш сайт.

Проблема в том, что весь смысл ограниченных по времени предложений заключается в том, чтобы заставить людей действовать быстро. Вы не хотите, чтобы Ваша аудитория отказалась от вашего предложения, потому что некоторые покупатели больше не вернутся, чтобы воспользоваться этим. Чтобы воздействовать на потребителя, обратите его внимание на скорый срок окончания акции. Например: заканчивается в пятницу в полночь, последний день, только сегодня и т.д. Эти фразы формируют более высокий уровень срочности, что заставляет вашу аудиторию действовать прямо сейчас, не задумываясь.

Осталось совсем немного времени! Разве вы не чувствуете необходимость купить это прямо сейчас? Кстати, таймер обратного отсчета также сыграет вам на руку желание купить усиливается, — эта техника отлично работает, когда до конца акции осталось всего несколько часов.

Давайте посмотрим на не совсем удачный пример. На изображении, приведенном ниже, рекламируют скидки на книги. Тем не менее, нет четкого срока предложения. У покупателя возникает закономерный вопрос: акция уже кончилась, до какого срока она длится и т.д. Ситуацию спасает то, что при переходе в само предложение магазин проставил сроки акций.

Способ 3. Использование призыва к действию. «Звони прямо сейчас!» — это действительно ориентированный на продажу призыв к действию. Такая связка работает хорошо, но что, если мы скажем вам, что вы могли бы создать еще больший ажиотаж, привлекая внимание к преимуществам? Спросите себя, что получит ваша аудитория, откликнувшись на ваше предложение, а затем скажите им следующее: получите скидку 50% прямо сейчас, зарегистрируйтесь и получить скидку, закажите сейчас и получите в пятницу. Призыв к действию должен приносить пользу, говоря клиентам, что они получат быструю доставку и возможность обладать этим товаром уже сейчас. Это повышает ценность предложения, а в сочетании с крайним сроком «только сегодня» он заставляет людей действовать быстро.

Способ 4. Делайте ваше предложение простым и понятным. Ваше предложение должно акцентировать наиболее важные моменты, которые заставят вашу аудиторию действовать — преимущество и срок. В данном случае нет необходимости создавать слишком сложное название или пытаться поместить в оффер весь смой маркетинговый материал. Избыток информации и цифр отвлекает людей, им сложно решить, на что из всего многообразия следует обратить внимание. Когда предложение включает “это, то, вот это или вон то”, клиент теряется. Конечно, он хочет сделать покупку, но так ли уж он готов прыгать через обручи или попытаться понять вашу систему?

Начните с разработки простого предложения, а затем напишите предложение в самых простых условиях, которые вы только сможете найти. Сделать это качественно, и тогда люди смогут воспользоваться вашим предложением без особых усилий.

Способ 5. Быть честным. Для того, чтобы люди совершили необходимое вам действие, они должны доверять вам и вашему предложению.

Например, ограниченные по времени акции в сочетании с ограниченным количеством товара вызывают огромный интерес. Однако вы должны быть честными со своими покупателями. Допустим, сегодняшнее ваше предложение звучит так: купите чудо-сковородку, которая готовит сама, на складе осталось 10 штук, акция действует только сегодня до полуночи. Но если посетители возвращаются через неделю и находят на сайте ту же самую информацию, то их доверие к вам и вашему бизнесу заметно снизится. Кроме того, это подрывает доверие к будущим предложениям. В следующий раз, когда они увидят  подобную акцию от вас, они могут подождать, зная, что вы вряд ли завершите ее в указанное время.

То же самое относится и к срокам вашего предложения. Если вы говорите, что ваше предложение заканчивается в полночь, оно должно закончиться в полночь. В противном случае в следующий раз ваша аудитория не будет действовать так быстро,потому что они будут ожидать, что предложение будет длиться дольше. Вот почему честность так важна в рекламе: вы не должны использовать ложные претензии в ограниченных по времени предложениях, чтобы создать ощущение срочности у клиентов.

Ограниченные по времени акции — умный маркетинговый ход. Люди будут совершать покупку, зная, что завтра такого выгодно предложения уже не будет. Помните о том, что не только ограниченно время позволит вам повысить продажи. То, как вы пишете свое объявление, также повлияет на ваш показатель успеха. Используйте приведенные выше советы, чтобы создать идеальное акционное предложение с ограниченным временем, которое убедит клиентов действовать быстро.

Меню